作为行业发展的重要推手融智和，金融IT企业的生存现状一定程度上反映了金融数字化的方向和进程。
2024年财报季接近尾声，金融IT概念主要上市机构业绩披露完毕。《中国经营报》记者梳理包括神州信息（000555.SZ）、宇信科技（300674.SZ）、润和软件（300339.SZ）、天阳科技（300872.SZ）、长亮科技（300348.SZ）、南天信息（000948.SZ）、高伟达（300465.SZ）、安硕信息（300380.SZ）、信雅达 （600571.SH）、科蓝软件 （300663.SZ）10家代表性金融IT企业发现，尽管体量不一，但整体来看，随着金融机构IT预算优先级动态调整，项目回款周期拉长，多数企业利润承压、营收结构调整显现。进入2025年，如何在战略调整与战术执行上敏捷应对，拥抱创新的同时探索业务模式转型，成为迫切议题。
一家金融科技服务平台公司高管向记者表示，过去金融IT企业依赖的“项目外包+人海战术”增长模式已经难以持续。如今，行业正逐步进入比拼“精度”和“效率”的下半场。未来的发展方向应该是有意识地收缩非核心、低毛利的业务，主动做减法，同时加快向“产品化+平台化”转型。
营收承压利润下滑
根据主营业务商业模式，Wind将上述金融IT企业划分在信息技术行业类别下应用软件和信息科技咨询两大典型细分领域。根据Wind数据，Wind信息科技咨询与其他服务行业2024年营收同比增长4.59%，但净利润合计同比下降456.85%；毛利率同比下降10.29%。Wind应用软件行业则营收同比增长0.98%，净利润同比下降94.76%，整体毛利率与上年基本持平。
具体公司上，在营收规模方面，神州信息和南天信息分别以100.03亿元、94.51亿元位列前两名，排在其后的依次为宇信科技（39.58亿元）、润和软件（33.99亿元）、信雅达（19.67亿元）。营收低于10亿元的为安硕信息和科蓝软件。整体来看，仅安硕信息、润和软件、南天信息实现营收正增长，分别同比增加11.53%、9.43%、3.43%，其余均同比下滑，其中同比下降超20%的有宇信科技（-23.94%）和科蓝软件（-27.95%）。
净利润方面，据Wind数据统计，宇信科技以3.84亿元位居首位，其后四位依次是润和软件（1.66亿元）、南天信息（1.11亿元）、信雅达（0.78亿元）和天阳科技（0.75亿元）。仅安硕信息、宇信科技、高伟达、润和软件实现利润正增长，其中安硕信息实现扭亏为盈，同比增长131.51%。销售毛利率方面，长亮科技（32.78%）、宇信科技（29.02%）、天阳科技（28.43%）位列前三。仅宇信科技、安硕信息、高伟达、南天信息的销售毛利率实现同比提升，科蓝软件毛利率则下滑67.47%，降幅最大。
高额研发支出叠加大额商誉减值，成为影响上述机构利润的两大因素。根据Wind信息梳理，研发费用前三名依次是神州信息、南天信息、宇信科技，分别是6.14亿元、4.67亿元、4.30亿元，在1亿元以下的仅高伟达一家，其余均在1.03亿—2.68亿元之间。商誉减值方面，神州信息商誉减值损失最多融智和，为3.65亿元，天阳科技、科蓝软件、信雅达、长亮科技也均有0.1亿—0.29亿元不等的商誉减值损失，成为压缩利润的关键变量。同时，在商誉减值准备上，润和软件为15.73亿元，神州信息以7.75亿元位列第二，超过2亿元的还有高伟达（4.35亿元）和信雅达（2.76亿元），其余，除南天信息外，都有0.1亿—1.13亿元不等的商誉减值准备。
据Wind数据，10家企业总资产介于8.4亿元至119.79亿元之间，神州信息、南天信息、宇信科技分别为119.79亿元、101.6亿元、58.25亿元，居前三位；高伟达与安硕信息的总资产较低，分别为13.33亿元和8.4亿元。资产负债率方面，南天信息（72.73%）与科蓝软件（65.27%）超过60%，其余均控制在23%—54%区间内，天阳科技低至23.28%。
成本结构固化回款周期拉长
在人力密集型的金融IT行业，人工成本是企业的核心成本。
记者注意到，在上述10家企业中，人工成本占营业成本比例普遍较高。财报显示，科蓝软件人工成本占比高达94.09%，安硕信息89.18%，天阳科技、高伟达与长亮科技也均超过80%，宇信科技为69.57%。南天信息和神州信息是例外，前者以项目实施成本为主，占比88.21%，人工成本仅11.79%。后者人工成本占比60.56%，设备采购成本和其他共占比39.44%。
与此同时，应收账款周转表现分化严重。Wind数据显示，应收账款周转天数超过180天的企业有3家：科蓝软件（290.58天）、天阳科技（245.48天）、长亮科技（188.13天）。润和软件排名第四，为178.09天，安硕信息应收账款周转天数仅26.53天，在10家企业中效率最高。
润和软件方面在接受记者采访时表示，公司为加快应收账款的回收速度，将不断建立和完善信用审批前的信用调查、建立并有效执行谨慎合理的坏账准备计提政策、严格的应收账款催收制度以及应收账款回收率与销售业绩挂钩的业务考核机制。
新金融专家余丰慧认为，金融IT企业通常依赖于高素质的人才进行技术创新和服务提供，因此人力成本难以大幅压缩。同时，随着市场竞争加剧和客户需求放缓融智和，延长的回款周期进一步增加了资金周转的压力。
据Wind数据统计，人力方面，研发人员占比最高的是南天信息（77.15%），其他超过30%的企业还有信雅达。薪酬水平方面，7家企业人均薪酬超过20万元，其中科蓝软件（23.69万元）、高伟达（23.66万元）、宇信科技（22.85万元）位列前三，且各家企业涨薪和降薪均有发生。2024年，多家机构均进行了人员优化，涉及人数从近2000人到超300人不等。但也有润和软件、信雅达等逆势增员。
此外，多家公司在2024年调整人员结构。例如天阳科技辞退部分职能部门员工但人均薪酬上涨1.23万元，神州信息增员2577人但人均降薪0.85万元，显示不同公司在薪酬激励策略上的差异。
润和软件方面向记者透露，在人员规划方面，公司秉持不走人员扩张而扩大业务规模的路线，在技术开发业务保持稳定发展的基础上，引导技术开发业务向价值交付转型；在创新业务方向上，公司积极引进核心关键人才，打通关键行业的商业化落地。
北京社科院副研究员王鹏表示，当前金融机构面临利润收缩压力，叠加薪酬结构的约束（如高管限薪、绩效延期支付），进一步倒逼企业压缩人力成本。 同时，人工智能、自动化工具在金融IT领域的渗透，推动企业通过裁撤低效岗位、重组技术团队实现效率升级，同时加速向“轻资产+高附加值”模式转型。
在王鹏看来，金融IT行业的降本增效本质是资源再分配——通过技术替代释放人力成本，通过薪酬与激励优化提升人才效能，最终实现效率与人才价值的双重升级。
此外，记者注意到，作为toB的软件企业，上述公司中标情况亦呈现分化。Wind数据显示，2024年南天信息中标705项，同比增长18.29%；天阳科技241项，同比增长13.68%；长亮科技222项，同比增长9.9%；安硕信息128项，同比增长4.07%。此外，多家机构中标数量同比下降2%—45%不等，显示在项目获取方面各家公司所处竞争态势也在发生变化。
萨摩耶云首席经济学家郑磊向记者表示，技术实力和创新能力是金融IT企业在市场竞争中胜出的关键；良好的客户关系管理是金融IT企业保持业务稳定和持续增长的基础；在人力成本居高不下的情况下，企业需要加强成本控制和运营管理，提高运营效率；同时金融IT企业需要建立健全风险管理体系，有效识别、评估和应对各类风险；企业也要注重人才储备和团队建设。
“AI+信创+出海” 结构重塑有待研发加码
随着2025年《政府工作报告》提出持续推进“人工智能+”行动；国家信创“2+8+N”战略明确提出2027年完成党政及八大行业核心系统替代……信创与AI迎来政策与市场双重红利。
在此背景下，2024年金融IT企业面对利润下滑普遍选择了AI、出海与信创三大转型发展方向。但在具体落地上，企业能力与成果呈现差异化。
AI方向方面，2024年，宇信科技与合作伙伴中标了某消费金融公司的智能营销服务项目；天阳科技人工智能领域相关收入近7000万元；润和软件围绕信创和AI两大主线开展的创新业务销售收入约6.81亿元；信创方面，宇信科技中标某国家部委累积近1.3亿元信创项目、数家大型央国企信创产品服务项目；长亮科技的全面财务价值链管理领域合同额较上年增长率达到30%；出海方面，长亮科技海外合同占比由6%升至20%；神州信息将“一站式银行解决方案”落地国际银行。
尽管“AI+出海+信创”三条主线几乎覆盖所有头部企业，但技术落地的关键仍在于研发投入。但从Wind数据来看，仅科蓝软件与南天信息在2024年实现研发费用同比增长，其余8家均出现下滑，宇信科技下降24.33%。研发强度（研发投入/营收）方面，科蓝软件最高（25.41%），天阳科技、信雅达、宇信科技、润和软件、安硕信息超过10%，其他则低于10%。
市场研究机构对金融IT市场的规模增长仍持乐观态度。IDC预计，到2028年中国银行业IT解决方案市场规模将达1021.7亿元，2023—2028年年复合增长率为8.1%。
在前述金融IT公司高管看来融智和，当前多数金融IT企业虽已明确转型方向，但在人才配置、产品打磨、市场适配等方面仍存在不小挑战。机构需要更深入地嵌入客户的业务场景，强化数据和AI等关键能力，真正帮助金融机构和其他客户解决实际问题。
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