南方财经记者 高慧超 庞成 实习生钟宸 佛山、广州报道常胜策略
家居产业正经历深度转型。
广东佛山，是全国最大的家具产业链集群制造基地之一，集聚了家具产业链相关企业7万余家。2024年，佛山家具制造业产值约1800亿元，出口额98亿美元，虽然产值仍在增长，但增长势头放缓的隐忧已然浮现。
近日，南方财经记者在佛山调研发现，受产业链上下游影响，家具行业这几年面临着更加激烈的竞争，企业亦在寻路破解。除提升制造能力和强化产品性能之外，“文化+”和“智能+”已成众多企业的核心策略选择。企业力图借此找到回应新需求、打开大市场的新供给能力。
“越是东方的，越是世界的。40年前一把‘联邦椅’红遍大江南北，我们用差异化、个性化打法尝到了品牌红利，于是决定把这条路走到底。”近日，联邦家私集团董事、执行总裁钟海舟对南方财经记者说。
转型的提速让家居产业的积极信号逐渐显现。据中研普华预测，2025年中国家居市场规模将突破4.8万亿元，同比增长约12%，其中智能家居产品渗透率预计将超过65%，环保材料应用占比也有望提升至37%。
6月，联邦家私与天猫精灵携手打造的全屋智能全案旗舰店，在广州揭开面纱。这是四大一线城市中，首家落成的天猫精灵全屋智能旗舰店。天猫精灵方面介绍，该旗舰店以“设计融合、技术突破、生态整合”三重革新，重新定义智能家居行业标准，为后续全国百城扩张树立了范本。
这也被外界视作联邦家私拥抱“智能场景”之举。
8月中旬和9月底，南方财经记者先后两次探店，发现体验智能家居的顾客，要明显多于同一层的传统家私区域。工作人员小冉为访客积极演示着新功能，当她说“天猫精灵，我走了”时，不到三秒钟全屋灯光完全关闭。
此外，很多场景通过手机APP远程设置，譬如大热天提前开空调，回家就能立即享受。小冉说，通过语音交互、人体传感等方式就能控制门窗、灯光、空调等设备，而且一些连接了控制系统的沙发和床垫，也可以通过语音来调节角度和按摩功能。未来，还会在更多的家具中植入芯片，真正实现“解放双手”。“这是广东最大的一家店，超过500平方米。”
联邦家私与天猫精灵携手打造的全屋智能全案旗舰店，林曦 拍摄
其实，联邦家私拥抱互联网、智能化由来已久。
早在2017年常胜策略，当天猫家装首次走入线下，联邦家私就与其合作探索线上线下的新零售模式。对此，钟海舟表示，天猫具有超强的年轻消费群体聚合的能力，将在合作中释放资源价值。同时，通过线下实体门店，联邦提供的情景和沉浸式体验，将有效提高转化率、成交率。
佛山家居企业智能化转型的步伐都不小。例如，当林氏家居还被称作林氏木业时，就曾标榜自己是互联网家居品牌。2025 年618期间，林氏家居借助AI数字人24小时直播销售，城市旗舰店店均成交额超188万，新店开业店均成交额超160万，实木品类成交额同比增长47.78%.。
上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，行业应有“好家居”概念，通过智能产品和场景升级，让老百姓感受到新的居住体验。
互联网是家居企业渠道创新的核心路径。
“当下家具产业正迎来品牌化黄金期，渠道变革为企业带来了新机遇和新空间。”周振扬说，直播电商的兴起和家具物流的完善，为家具企业尤其是中小企业打造品牌提供了更广阔的市场空间和更低的试错成本。
企查查数据显示，截至9月27日，佛山有超过七万家家具企业，如何能让自己被看到，都是每个老板在研究的课题。
目前，抢夺互联网流量正成为佛山家居企业的核心命题。
9月2日晚 8 点，仅抖音就有80多家佛山家具企业同时开播；林氏家居在淘宝直播间快速吸引了18万+浏览量；中小商家则把镜头搬进了工厂和展厅，线上直播互动、线下预约体验，一问一答间用真实感建立信任。
联邦家私跟阿里巴巴合作多年，钟海舟说：“在线上线下一体化运营方面，天猫有海量数据，可提供很多借鉴和经验，我们加入之后，从他们的数据中能找到更多匹配。反过来，我们又形成新的数据，沉淀到天猫。”
然而，现在互联网也十分“拥挤”，卖家无数，企业只能使出浑身解数。佛山德顺家具直播间让五位壮汉同时站在桌子上测试承重；也有家具品牌让老板亲自上阵，用声情并茂的创业故事吸引消费者，甚至演起了短剧。
2024年，佛山家具在各大电商平台销售额突破200亿元，同比增长25%。直播带货、短视频营销等方式有效提升了佛山家具知名度和占有率。
镜头背后，越来越多佛山家具老板成立短视频团队，亲自上阵，把“投资 IP”变成“创造 IP”。2019年，邦元名匠总裁肖冬梅率先押注短视频做企业家个人IP。她把“真性情”当成流量密码，把生活与工作搬上短视频舞台：食堂肉太少，她现场“发飙”问责；行业有暗坑，她大胆揭露内幕；消费者好奇工厂生产，她现场直播。几年下来，她的抖音粉丝升至71.9万，获赞1524.0万，短视频渠道贡献了公司超过一半的订单。
当然，政策也在为家居行业提供助力。2025年，国家统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持“两新”，“以旧换新”政策强调将“积极支持家装消费品换新”。数据显示，2025年全国上半年限额以上单位家具商品零售额同比增长22.9%，在政策刺激背景下拉动明显回暖。
“家居产品对消费者是重决策消费，所以服务也是商家胜出的法宝。”严跃进强调，消费者需要享受一体化、连贯的服务流程——从旧家具家电处理、评估、搬运、回收，到新家具设计、配送、安装、使用，都应有完整的“一条龙”服务支撑，“让老百姓只需要考虑付钱这一步”。
严跃进分析，家居市场依旧拥有一定的存量，只有不断强化智能化场景能力、整合设计与空间服务链条，并深耕用户体验的一体化流程，才能穿越周期，实现家居行业的结构性突破与长远增长。
“当下，佛山家具企业正在集体加大自主品牌打造力度，既然要打造品牌，那么就必须要有文化内涵。”佛山市家具行业协会会长、华伦蒂诗董事长周振扬说，国潮兴起，新中式、宋式美学等中国独有文化符号，已成为家具品牌突围的利器，构建了难以复制的品牌辨识度。
文化是品牌的利刃。正如品牌大师戴维·阿克所言：“品牌传递的不只是功能利益，更是情感利益、自我表达和社会利益”。HOME家饰界家居研究中心数据显示，家居建材行业国潮产品销售额连续三年增长30%以上。
佛山家具企业对文化和品牌的重视已达到了新高度。
例如，2022年，林氏家居将中国传统色元素融入产品，推出王一博同款“怎么坐都可椅”，上市一年销量超4.7万单，并斩获缪斯设计银奖；2023年，林氏家居再推“国潮真可椅”，将汉服对襟、流苏、衣扣等元素融入软椅中；去年11月，林氏家居上榜首批福布斯中国国潮创新品牌。
东方意象受到热捧。悍高集团“一合·M1”椅、“一合·茶室”中明确植入了土楼、榫卯、新中式线条等东方意象，拿下了德国iF与红点双奖。
值得注意的是，在“新生万物——中国非遗与当代设计展”上，三家佛山家具企业更把中国文化搬上罗浮宫：米洛家居取夏商周“屏、角、玉兔、玉斗、宫室建筑”五种传统器物形韵，打造五件家具传递东方哲思；前进家具以榫卯工艺制成休闲椅，一榫一卯严丝合缝，尽显中国工艺精妙；巴博罗家具借龙舟五色重新演绎边几与克莱斯勒椅等，向世界展示顺德美学。
“越是东方的，越是世界的。”钟海舟表示，年轻一代人拥有强烈民族认同感和自豪感，在“国潮当道”大环境下，联邦家私在不断推广国潮概念，探索出了一条独有的“新国潮之路”，扛起了家居新国潮的大旗。
如今，Z世代的90后、00后是互联网原住民，作为消费主力军，他们更能接受符合互联网文化的产品，消费需求也转向“场景化”“智能化”“个性化”。钟海舟说：“80 年代卖单品，90 年代卖套系，现在卖的是 24 小时生活场景，这是符合当代互联网文化的消费特点。”
40多年前，中国内地第一套现代沙发在佛山顺德下线，从一穷二白到厂房林立，佛山家居用供应链和制造能力征服了世界；今天，同样在这块土地上，面对新的变局，佛山家居老板们又将会如何书写一段新的故事 ？
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